今年，公司從戰略規劃、生產經營、產品研發及管理四個方面“重拳出擊”，旨在讓水仙藥業更好的發展。

一、戰略規劃：調整、醞釀公司發展戰略

前期，即3月底前，形成以4個拳頭品種、建設藥化基地、國際業務突破、資產和凈利增2倍的五年發展目標。后期，即5月底，因預期國家原料藥政策調整，原定的“藥化基地”項目收縮，轉而尋求提前產品布局。

    突破原料瓶頸。一是要徹底解決麝香草酚的原料問題，這是公司當前迫在眉睫的大事。目前我司已在北京尋找到一家研究所，采用合作雙贏的方式，與供應商進行合作；二是努力降低采購成本。通過公開招標，邀請招標，密封報價等形式簽訂各種原輔材料、包裝材料采購合同; 已和佛山市一家藥化廠簽訂丁香酚和水楊酸甲酯三年供貨合同；按規定做好物料接收、貯存、發放的管理工作，做好防污染，防火，防盜工作，做到賬、物、卡相符。

二、生產經營：抓好主營三個環節——產、銷和成本控制

    進行3ml風油精線自動化改造，化解旺季產銷脫節瓶頸；產能同比提高10%，減員和規?；б鎺淼某杀具M一步下降。著手6ML、9ML風油精自動線改造，進一步提升自動化，提高產能。推出針對軟膏車間提高成品率的專項績效考核，同比往年，成品率提高1.1個百分點，實現效益31.23萬元。

價格管控方面，新老客戶價格進一步均衡。合同規范方面，推行總代合同，銷售合同和運輸合同的格式化。激勵機制方面，包括：銷售增量激勵、末位淘汰機制、調整河南山東片區營銷員、空白市場開發激勵、禮包銷售按件提獎等。

三、產品研發：培育儲備發展品種

全力搶救金利油、拜尼多、消字號無極膏、酮康唑4個瀕危品種。推出新品種：水仙牙膏、嬰護膏、驅蚊液和清涼一夏組合套裝。計劃委托研發潛力品種。

國際市場尋求突破。肯尼亞項目，已完成可行性調研，目前正在抓緊尋找合格第三方、落實藥品注冊問題。國際注冊和招商計劃，考慮在澳門中醫藥產業園設立辦事處、促進國際藥品注冊和招商，為公司產品出口貿易創造條件。

四、管理方面：抓好基礎管理——促進可持續發展

落實三個風險管控。一是排除安全、環保、消防和GMP 4項政策性風險。二是增加全國總代終止條款，聘請專業律師協助把關公司對外簽訂的合同，防范法律性風險。三是降低客戶應收款總額度，統一6個月的貨款回籠政策，應收款采用抵押與信用并行，管控經營性風險。

健全公司績效考核體系。根據公司年度經營目標，擬定關鍵業績指標，制定公司班子成員績效考核方案，并層層分解觀察家中層和普通員工。